Genial Einfach Manipulationstechniken Schnell Lernen

Leseprobe

Ziel eines jeden Verkaufsgespräches ist der verbindliche Abschluss. Mit dieser Methode lernen Sie, die Signale Ihres Kunden zu deuten und die zum Kunden passende Strategie anzuwenden. So halten Sie sich auch die Tür für Folgegespräche offen.

Inhalt

Das Ziel jedes Verkäufers ist es, ein Verkaufsgespräch mit einem verbindlichen Abschluss zu beenden. Erreichen lässt sich dieses Ziel nur, wenn es gelingt, im richtigen Moment die richtigen Worte zu finden – und zu erkennen, wann es besser ist zu schweigen.

Mit dieser Methode lernen Sie, sowohl die verbalen als auch nonverbalen Signale Ihres Kunden zu deuten und die am besten zur Situation und zum Kunden passende Abschlussstrategie zu wählen. Darüber hinaus wird Ihnen vermittelt, wie Sie einen positiven Eindruck nach dem eigentlichen Abschluss noch verstärken und sich dadurch die Tür für Folgegespräche und -aufträge offen halten.

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